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Vertriebspartner gewinnen

von Klaus-J. Fink

Broschiert - 120 Seiten - Gabler
Erscheinungsdatum: Oktober 2003
ISBN: 3409124217

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Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heisst der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften.

Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

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