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Erfolgreich akquirieren auf Messen

Dirk Kreuter

Broschiert: 168 Seiten
Verlag: Gabler; Auflage: 2., überarb. u. erweitert (2007)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834905801
ISBN-13: 978-3834905802

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Dabei sein ist noch lange nicht alles. Nach wie vor werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um neue Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal.

Dirk Kreuter, Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Messetraining, macht in seinem Buch klar: Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Investment des Unternehmens bei.

Er zeigt, wie Sie
· realistische Messeziele festlegen,
· die Messe organisieren und planen,
· professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren,
· kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und
· mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messeakquise

Als Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten sowohl für die konkrete Messevorbereitung als auch zum Nachlesen geeignet!

EUR 26,90 - ISBN 978-3-8349-0580-2

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