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Vertriebsarbeit leicht gemacht. Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

Hartmut H. Biesel

Sprache: Deutsch
Gebundene Ausgabe - 167 Seiten - Gabler
Erscheinungsdatum: März 2006
Auflage: 1
ISBN: 3409142908

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Vertriebsarbeit schneller, besser und leichter mit den passenden Strategiewerkzeugen und Checklisten

Das Buch behandelt die wichtigsten Aspekte der Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.

Aus dem Inhalt

· Vertriebssteuerung
· Controlling
· Innen- und Außendienststeuerung
· Vertriebsstrukturanalyse
· Kundenmanagement
· Kundenbewertungssystem

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement. Die Autoren sind Partner der Apricot GmbH.

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