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Anleitung zum richtigen Verkaufen

Das WIFI Wien bietet durch seine wirtschaftliche Marktnähe ein Weiterbildungsangebot, welches das notwenige und praxisnahe Rüstzeug vermittelt, um im Vertrieb zu punkten.

Für viele Unternehmen ist der Verkauf zentrales Thema. Vergleichbare Produkte und Leistungen, steigende Nachfrage nach individuellen Angeboten, verstärkter Wettbewerb und die Globalisierung erfordern Veränderungen bei den Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten. Für Personen, die gerne im Verkauf tätig sind und dies auf hohem Niveau betreiben, ergeben sich dadurch interessante Jobchancen. Im Verkauf zählt aber nicht nur Talent, sondern viel mehr kommt es auf die richtigen Schritte im Verkaufsprozess an.

Egal ob es um den Umgang mit Ihren Kunden, Ihrem Vertriebsteam oder den Schnittstellen in Ihrem Unternehmen geht: Das WIFI Wien bietet Weiterbildungs- sowie Trainingsangebote, wo Sie Ziele, Strategien und Instrumente von modernem Verkaufs- und Key Account Management kennen lernen und das Erlernte sofort in die Praxis umsetzen können.

Weiterbildung als ständiger Begleiter

Der heutige Marketing und Sales Direktor eines Handelsunternehmen, Patrick Hombauer, hat den WIFI Wien Lehrgang "Verkaufs- und Vertriebsmanagement" absolviert und weiß die Vorteile der WIFI Ausbildung beruflich zu nutzen: "Das WIFI Wien hat mich in vielen Bereichen unterstützt und ich konnte dadurch in der Praxis die Effizienz der Abteilung und des Unternehmens steigern. Auch in meiner Persönlichkeit wurde ich gefestigt wodurch ich viele Handlungen, durch mein neu erlerntes Wissen, leichter und schneller umsetzen konnte."

Von der Technik zum Marketing- und Verkaufsprofi

Nach einer technischen Ausbildung hat sich Patrick Hombauer beruflich doch für den Verkauf entschieden. Aufgrund seines Tatendranges und seiner Führungsstärke wurde er bereits mit jungen Jahren Führungskraft in einem großen Einzelhandelsunternehmen. Nach einem Wechsel als Product Manager in den Großhandel arbeitet er sich auch durch intensive Weiterbildung zum Einkaufsleiter, darauf folgend zum Verkaufsleiter vor und ist jetzt Marketing & Sales Direktor.

"Gerade im Bereich Verkauf- und Vertriebsmanagement ist es von Vorteil, mindestens zwei bis drei Seminare, möglichst bei unterschiedlichen Vortragenden pro Jahr zu besuchen. Denn jeder Mensch hat eine andere Sichtweise und einen anderen Zugang zu den Themen und nur dadurch wird man flexibler in der korrekten Entscheidungsfindung. Das WIFI Wien ist für mich die beste Synergie von sehr fähigen Vortragenden mit ‚handfesten’ Erfahrungen und interessanten Themen zu einem sehr attraktiven Paket", so Hombauer.

Nächsten Lehrgangsstarts:
Verkaufs- und Vertriebsmanagement: 13.10.2006
Key Account Management: 3.11.2006

Nähere Informationen und Anmeldung im WIFI Wien Kundenservice:
www.wifiwien.at